Ontdek hoe je met de Harvard-methode betere afspraken maakt in je praktijk. Van personeelsgesprekken tot leveranciersoverleg, leer effectief onderhandelen en houd de relatie goed.
Veel praktijkhouders denken bij onderhandelen vooral aan grote contracten of prijsafspraken. In werkelijkheid ben je veel vaker aan het onderhandelen dan je denkt. Of het nu gaat om salarisgesprekken met personeel, roosters, functioneringsgesprekken, overleggen met leveranciers over prijzen en voorwaarden, afspraken met samenwerkingspartners of discussies binnen het team; in al deze situaties ben je actief aan het onderhandelen, vaak zonder dat je het beseft.
Deze dagelijkse, relationele gesprekken worden vaak op gevoel gevoerd, wat kan leiden tot onduidelijkheid, spanning of afspraken die niet optimaal zijn voor jou of je praktijk.
In deze veel afgenomen module leer je werken met de Harvard-methode van onderhandelen: een heldere en bewezen aanpak die focust op belangen in plaats van standpunten. Je leert gesprekken structureren, sterker je positie innemen en tegelijkertijd de relatie goed houden. Het resultaat is dat je met meer rust en vertrouwen onderhandelt en betere afspraken maakt.
Leer effectief onderhandelen over salaris, roosters en functioneren, met behoud van de relatie.
Onderhandel succesvol over prijzen en voorwaarden voor optimale deals.
Maak duidelijke afspraken met partners en binnen je team voor een soepele samenwerking.
Na het volgen van deze module hebben praktijkhouders inzicht in hoe onderhandelen voortdurend een rol speelt in hun dagelijkse werk, van personeelsgesprekken tot afspraken met leveranciers en samenwerkingspartners.
Je leert het verschil tussen standpunten en onderliggende belangen herkennen en bent in staat gesprekken vanuit rust en structuur te voeren, zonder de relatie te beschadigen. Dit geeft je meer controle over de uitkomst van onderhandelingen.
Daarnaast ontwikkel je vaardigheden om sterker en duidelijker je positie in te nemen, beter te luisteren en door te vragen naar wat er écht speelt. Je leert onderhandelingen voor te bereiden met heldere doelen en scenario’s en objectieve criteria te gebruiken in plaats van op gevoel te reageren. Het resultaat is dat je met meer vertrouwen onderhandelt, betere en duurzamere afspraken maakt en meer regie ervaart in je praktijk.
Inclusief DISC Assessment zodat jij je kwaliteiten leert herkennen en je valkuilen. Wel zo handig in een onderhandeling: je leert ze ook bij een ander herkennen.
Onderhandelen in de praktijk, voor het sturen van de voorwaarden en factuur hebben we je gegevens nodig. Vul het formulier in: